بازاریابی ویدئویی

بازاریابی ویدئویی چیست؟

بازاریابی ویدئویی عمل برنامه ریزی، ایجاد، ویرایش، انتشار و تبلیغ محتوای ویدئویی در تلاش برای تبلیغ یک برند، تجارت یا محصول است. پلتفرم‌های رایجی که کسب‌وکارها برای بازاریابی ویدیویی استفاده می‌کنند عبارتند از YouTube، Facebook، Snapchat، Vimeo و Instagram.

 

چرا بازاریابی ویدئویی مهم است؟

ویدئو به سرعت در حال تبدیل شدن به فرمت محتوای واقعی آنلاین است.

در واقع، اغراق نیست اگر بگوییم سال 2021 “سال ویدئو” خواهد بود.

با آن، بیایید به سرعت به برخی از آمارهای کلیدی بازاریابی ویدیویی نگاه کنیم…

82 درصد از ترافیک اینترنت تا سال 2022 ویدیو خواهد بود ( سیسکو ). این فقط چند ماه دیگر است.

 

ترافیک ویدیو
ترافیک ویدیو

 

بزرگترین پلتفرم ویدیویی جهان، یوتیوب، دومین وب سایت محبوب جهان ( الکسا ) است.

 

alexa popular sites
alexa popular sites

 

و مردم فقط از یوتیوب بازدید نمی کنند. آنها زمان قابل توجهی را در آنجا می گذرانند. در واقع، مردم هر روز 1 میلیارد ساعت ویدیوی یوتیوب ( یوتیوب ) را تماشا می کنند .

 

ویدیوهای بیش از 1 میلیون بازدید
ویدیوهای بیش از 1 میلیون بازدید

 

(این بیشتر از مجموع ویدیوهای Netflix و Facebook است.)

کاربر به طور متوسط ​​روزانه 40 دقیقه را صرف تماشای یوتیوب می کند … فقط در دستگاه های تلفن همراه ( comscore ).

 

میزان تماشای ویدیو
میزان تماشای ویدیو

 

حتی سایت‌های رسانه‌های اجتماعی که به‌طور سنتی روی ویدیو متمرکز نیستند، در حال تبدیل به ویدیو هستند.

در واقع، 60 درصد از کاربران اینترنت اکنون ویدیوها را در فیس بوک ( emarketer ) تماشا می کنند .

 

امار ویدیو
امار ویدیو

 

وقتی عمیق‌تر می‌شوید، متوجه می‌شوید که ویدیوی آنلاین بسیار بیشتر از ویدیوهای زیبای گربه است.

در واقع، مصرف‌کنندگان از ویدئو استفاده می‌کنند تا به آنها کمک کند در مورد اینکه چه چیزی بخرند و از چه کسی آن را بخرند، تصمیم بگیرند.

۷۲ درصد از مصرف‌کنندگان ترجیح می‌دهند ویدیویی درباره یک محصول تماشا کنند تا توضیحات محصول ( HubSpot ).

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

نیمی از کاربران اینترنت قبل از بازدید از فروشگاه ( گوگل ) به دنبال یک ویدیو می گردند .

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

و 90٪ از مصرف کنندگان اظهار می کنند که ویدیو “به آنها در تصمیم گیری در مورد خرید کمک کرد” ( فوربس ).

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

چرا کسب‌وکارهای بیشتری با ویدیو وارد می‌شوند؟

جای تعجب نیست که کسب و کارهای بیشتری از ویدئو به عنوان بخشی از کمپین های بازاریابی خود استفاده می کنند.

اکنون 86 درصد از مشاغل از ویدیو برای کمک به بازاریابی محصول و خدمات خود استفاده می کنند ( WyzOwl ).

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

80٪ از بازاریابان اظهار می کنند که از بازگشت سرمایه (ROI) که از تبلیغات ویدیویی دریافت می کنند ( Animoto ) راضی هستند .

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

93 درصد از بازاریابان گزارش می دهند که ویدیو به آنها کمک کرده تا مشتریان بیشتری پیدا کنند ( Animoto ).

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

و شاید جالب ترین آمار از همه…

از آنجایی که ویدیو دارای ROI بالایی است، 99٪ از بازاریابان اظهار می کنند که قصد دارند امسال به استفاده از ویدیو به عنوان بخشی از بازاریابی دیجیتال خود ادامه دهند ( WyzOwl ).

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

چگونه یک استراتژی بازاریابی ویدیویی ایجاد می کنید؟

در گذشته، ویدئو تاکتیکی بود که شما بارها و بارها در بازاریابی محتوای خود استفاده می‌کردید.

اما امروزه برای موفقیت در بازاریابی ویدئویی، داشتن یک استراتژی قوی که بتوانید از آن استفاده کنید، مهم است.

استراتژی بازاریابی ویدیویی شما باید شامل موارد زیر باشد:

  • در مورد نکات دردناک مشتری تحقیق کنید
  • ایجاد موضوعاتی که مشکلات مشتری شما را حل می کند
  • طرح کلی یا اسکریپت کردن محتوای ویدیوی خود
  • ایجاد ظاهر و احساس منحصر به فرد برای ویدیوهای برند شما
  • فیلمبرداری و ویرایش ویدیوهای خود
  • گنجاندن ویدیوها در محتوای بازاریابی مبتنی بر متن
  • پخش ویدئوهای خود در رسانه های اجتماعی و پلتفرم های ویدئویی اختصاصی (مانند یوتیوب)
  • اندازه گیری نتایج ویدیوهای شما
  • استراتژی محتوای خود را بر اساس داده ها و بازخورد مخاطبان هدف خود بهبود دهید

 

چگونه ویدئو به رشد کسب و کار من کمک کرده است

کسب و کار من نمونه زنده ای از قدرت ویدئو است.

من اولین ویدیوی آنلاین خود را در سال 2013 ایجاد کردم.

ویدیو برایان دین
ویدیو برایان دین

 

تازه داشتم شروع می کردم. بودجه تولید نداشتم. بنابراین از دوستم خواستم که بیاید و با دوربین DSLR خود فیلم را فیلمبرداری کند.

چون اولین ویدیوی من بود، خیلی عصبی بودم.

خوشبختانه مردم عموماً آن را دوست داشتند.

 

کامنت ها برای ویدیو
کامنت ها برای ویدیو

 

(اگرچه، همانطور که می بینید، من به شدت نیاز به کوتاه کردن مو داشتم.)

فلش فوروارد به امروز، و من صدها ویدیو برای YouTube، وب سایت خودم، و برای دوره های آنلاین خود تولید کرده ام.

 

ویدیو برایان دین
ویدیو برایان دین

 

و برخلاف اولین ویدیوی من که فقط حدود 200 بازدید داشت، اکنون بیش از 189 هزار نفر هر ماه ویدیوهای من را می بینند.

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

همچنین باید اشاره کنم که بخش خوبی از این افراد در نهایت مشتری می شوند.

در واقع، طبق آخرین نظرسنجی مشتریان ما، تعداد قابل توجهی از مشتریان جدید به طور خاص ویدیوهای ما را دلیلی برای ثبت نام خود ذکر کردند.

 

ویدیو
ویدیو

 

نیازی به گفتن نیست، من در 6+ سال گذشته چیزهای زیادی در مورد بازاریابی ویدیویی یاد گرفته ام.

و من قصد دارم همه چیزهایی را که در این راهنما یاد گرفته ام به اشتراک بگذارم.

این ما را به فصل 2 هدایت می کند…

 

 

قالب های محتوای ویدیویی

در این فصل، من قصد دارم چهار قالب محتوای ویدیویی اثبات شده را به شما ارائه دهم.

اینها الگوهای دقیقی هستند که به شما در برنامه ریزی، طرح کلی، فیلمنامه و فیلمبرداری ویدیوهای خود کمک می کنند.

شما می توانید از این انواع مختلف ویدیوها برای پست های رسانه های اجتماعی، صفحات فرود یا صفحه اصلی کسب و کار خود استفاده کنید.

بنابراین اگر تا به حال با فرآیند ساخت ویدیو مشکل داشته اید، این قالب ها به کارتان می آیند.

 

الگوی شماره 1: ویدیوی نحوه انجام

ویدیوی نحوه انجام دقیقاً همانطور که به نظر می رسد…

این ویدیویی است که به کسی نشان می‌دهد که چگونه کاری را انجام دهد، مثلاً کیک بپزد یا فشاری را انجام دهد.

برای بسیاری از کسب‌وکارها، ویدیوهای نحوه‌ی کار، نان و نان شما خواهند بود. در واقع، ویدیوهای چگونه مانند یک نسخه ویدیویی از محتوای وبلاگ هستند. آنها طراحی نشده اند تا افراد را همان لحظه به این سمت تبدیل کنند.

اما ویدیوهای چگونه برای معرفی برند شما در مقابل مشتریان بالقوه عالی هستند. بنابراین، همراه با نمایش محصولات، توصیه می کنم از آنها در بازاریابی ویدیویی خود استفاده کنید.

این قالب است:

قالب محتوای ویدیویی
قالب محتوای ویدیویی

 

بیایید هر عنصر را تجزیه کنیم.

 

Intro=پیش نمایش ویدیو

هدف اصلی پیش‌نمایش شما این است که به بیننده اطلاع دهید که در مکان مناسبی قرار گرفته‌اند.

به عبارت دیگر:

نیازی نیست به مردم بگویید چرا موضوع شما مهم است. اگر آنها به ویدیوی شما رسیدند ، از قبل می دانند که مهم است.

این اشتباهی است که من با ویدیوهای اولیه خود مرتکب شدم.

به جای اینکه مستقیماً وارد محتوا شوم، به یک داستان طولانی می پردازم.

 

ویدیو برایان دین
ویدیو برایان دین

 

هشدار اسپویلر: مردم از این معرفی ها متنفر بودند. و آنها کلیک کردند.

(ناگفته نماند که باز هم واقعاً به کوتاه کردن مو نیاز داشتم. 🙂 )

امروز، معرفی های من کوتاه، شیرین و دقیق هستند.

 

ویدیو برایان دین
ویدیو برایان دین

 

که به طور چشمگیری میانگین حفظ مخاطب من را بهبود بخشیده است .

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

مراحل یا نکات

حالا نوبت به گوشت مطالب شما رسیده است.

بسته به ویدیوی خود، ممکن است یک سری مراحل را مشخص کنید. یا لیستی از نکات را به افراد ارائه دهید.

به عنوان مثال، این ویدیو از کانال من مجموعه ای از 9 استراتژی ترافیک را فهرست می کند.

اگر آن ویدیوها را تماشا کنید، متوجه خواهید شد که ساختار اساساً یکسان است.

تنها تفاوت این است که مراحل در یک ترتیب خاص است. در حالی که استراتژی ها می توانند تقریباً به هر ترتیبی باشند.

با این اوصاف، یک نکته مهم وجود دارد که باید در این بخش از ویدیوی چگونه خود در نظر داشته باشید:

کارها را در حرکت نگه دارید.

به عبارت دیگر: نیازی به پوشاندن همه چیزهایی که در مورد یک مرحله یا نکته باید بدانید وجود ندارد. بله، شما باید هر مرحله را عمیقاً پوشش دهید. اما به محض اینکه به اصول اولیه پرداختید، نوبت به مرحله بعدی می رسد.

چرا؟

خوب، بر کسی پوشیده نیست که افراد آنلاین، دامنه توجه بسیار کوتاهی دارند. و اگر در مورد یک موضوع ادامه دهید و ادامه دهید، توجه بیننده خود را از دست خواهید داد.

به عنوان مثال، من 2-3 دقیقه را صرف یک مرحله یا نوک می کردم.

 

ویدیو برایان دین
ویدیو برایان دین

 

و مردم واقعاً خسته شدند.

امروز، من حدود 30-60 ثانیه برای هر نوک صرف می کنم. و سپس مستقیماً به موضوع بعدی که می‌خواهم پوشش دهم بروید.

 

آمار ویدیو
آمار ویدیو

 

به این ترتیب، محتوای ویدیوی من به سرعت حرکت می کند  که مردم را درگیر می کند.

 

بسته بندی

حالا که آخرین مرحله خود را پشت سر گذاشتید، بعد چیست؟

خوب، من توصیه نمی‌کنم که ویدیوی خود را بی‌هیچ‌وجه پایان دهید. این فوق العاده دردناک است.

درعوض، می‌خواهید به‌سرعت 3 مورد اصلی را در نتیجه‌گیری ویدیوی خود پوشش دهید:

  • یک جمع بندی سریع
  • مثال ها
  • مراحل بعدی

به عنوان مثال، در این ویدئو، من موارد زیر را مرور می کنم:

 

ویدیو برایان دین
ویدیو برایان دین

 

توجه داشته باشید که من همان نکاتی را که اخیراً در مورد آنها شنیده اند تکرار نمی کنم.

درعوض، من به سرعت آنچه را که آنها آموخته‌اند ترسیم می‌کنم و شروع به انتقال به انتهای ویدیو می‌کنم.

و اگر نمونه دیگری از این که چگونه این فرآیند به شما، مشتری یا دوستی کمک کرده است، در اینجا ذکر کنید. احتمالاً قبلاً به چند نمونه در بخش مراحل ویدیوی خود اشاره کرده اید. اما با خیال راحت یکی دیگر را در اینجا اضافه کنید.

این مثال آخر به افراد انگیزه می‌دهد تا در مورد آنچه تازه یاد گرفته‌اند اقدام کنند.

در نهایت مراحل بعدی را به مردم اطلاع دهید.

اگر آنها در حال تماشای ویدیوی شما در YouTube هستند، ممکن است عضویت در کانال شما باشد.

اگر ویدیوی خود را در وب سایت خود میزبانی می کنید، ممکن است از آنها بخواهید که در خبرنامه شما مشترک شوند.

در هر صورت، مطمئن شوید که ویدیوی خود را با مجموعه ای واضح از مراحل بعدی محدود کنید.

در اینجا یک مثال است:

 

ویدیو برایان دین
ویدیو برایان دین

 

الگوی شماره 2: نسخه ی نمایشی محصول

اگر می خواهید نحوه عملکرد محصول خود را نشان دهید، هیچ چیز بهتر از ویدیو نیست.

این قالبی است که من توصیه می کنم:

قالب ویدیو
قالب ویدیو

 

مشکل را معرفی کنید

بسیاری از ویدیوهای نمایشی محصول با این موضوع شروع می‌شوند که چرا محصولشان بسیار عالی است.

و این یک اشتباه بزرگ است.

بله، شما می توانید محصول خود را در ابتدای ویدیو خود به نمایش بگذارید. اما فقط برای یک ثانیه

دلیلش این است که هدف در اینجا نشان دادن محصول شما (هنوز) نیست.

در عوض، هدف این بخش معرفی سریع (و منظورم سریع!) مشکلی است که محصول شما حل می کند.

این یک ترفند اطلاعات تجاری قدیمی است که 1000٪ برای ویدیوهای محصول اعمال می شود.

اگر تا به حال ساعت 3 صبح بیدار شده اید و کانال ها را ورق می زنید، احتمالاً با یک اطلاعات تجاری مواجه شده اید.

 

 

و اگر آنها را از نزدیک تماشا کنید، متوجه خواهید شد که 80-90٪ از اطلاعات تجاری مربوط به خود محصول نیست. این در مورد مشکلی است که محصول حل می کند.

(مخصوصاً در ابتدای آگهی تجاری.)

به عنوان مثال، Huggle با ویژگی ها، مزایا و قیمت ها شروع نمی شود. در عوض، آنها چند ثانیه اول را صرف تشریح مشکل می کنند.

 

 

 

به این ترتیب، وقتی آنها محصول خود را فاش می کنند، بینندگان آماده خرید هستند.


راه حل را اذیت کنید

اکنون که به نقاط دردناک بیننده برخورد کرده اید، وقت آن است که راه بهتری را متلک کنید.

چند راه برای انجام این کار وجود دارد.

اولین مورد پوشش راه حل های رایجی است که مردم برای حل مشکلی که شما معرفی کردید استفاده می کنند.

به عنوان مثال، این ویدیو نشان می دهد که چگونه اکثر مردم موارد را محضری می گیرند (و چقدر دردناک است).

 

 

همچنین می‌توانید چیزی ساده بگویید: «اگر تا به حال با X مشکل داشته‌اید، راه جدیدی برای حل X وجود دارد که عالی عمل می‌کند».


افشای محصول

اکنون زمان چیزهای سرگرم کننده است: نشان دادن محصول خود.

این بخشی از ویدیوی شماست که در نهایت محصول یا خدمات خود را نشان می دهید.

(یا همانطور که تبلیغات تجاری دوست دارند بگویند: «معرفی سگ اسناگی!»)

اینجا نیازی به تجملات نیست. فقط یک عکس زیبا از محصول خود را با یک مقدمه هیجان انگیز نشان دهید.

در اینجا یک مثال عالی است:

 

ویژگی ها و مزایا

اکنون که مردم محصول جدید شما را دیده اند، زمان آن رسیده که برخی از ویژگی ها و مزایای کلیدی را پوشش دهیم.

این مزایا بستگی زیادی به نوع محصولی دارد که شما به نمایش می گذارید.

اگر نرم افزار است، می خواهید تمام کارهای جالبی که نرم افزار شما می تواند انجام دهد را نشان دهید.

اگر محصول شما یک مکمل است، می خواهید به اجزای اصلی و چرایی کارکرد آن بپردازید.

 

 

نمونه ها و گواهی ها

در مرحله بعد، زمان نمایش نمونه ها، مطالعات موردی و توصیفات فرا رسیده است.

Octasense با استفاده از مطالعات موردی در ویدیوهای محصول خود کار بسیار خوبی انجام می دهد:

 

فراخوانی برای اقدام

بالاخره نوبت به CTA می رسد.

بیشتر اوقات، این یک CTA برای خرید است.

اما این بستگی به محصول یا خدمات شما دارد. فرض کنید شما یک قطعه 50 هزار دلاری از تجهیزات کارخانه را می فروشید.

در این صورت، CTA شما ممکن است «بیشتر بیاموزید» یا «رزرو نسخه نمایشی» باشد.

در هر صورت، می‌خواهید پس از اتمام ویدیو، به بیننده‌تان کاری خاص بدهید تا انجام دهد.

 

الگوی شماره 3: ویدیوی توضیح دهنده

اینجا جایی است که یک مفهوم پیچیده را توضیح می دهید … مفهومی که با محصول یا خدمات شما مرتبط است.

در اینجا روند گام به گام است.

 

معرفی بزرگ

در اینجا مفهوم خود را معرفی می کنید. در اینجا نیازی به ضرب و شتم در اطراف بوش نیست. فقط به آنها بگویید که چه چیزی برای آنها در نظر گرفته اید.

به عنوان مثال، TransferWise دقیقاً متوجه می شود که ویدیوی آنها چیست.

 

 

سوالات

قبل از اینکه به توضیح خود بپردازید، چند سوال کلیدی که مردم در مورد این مفهوم دارند بپرسید

به عنوان مثال، این ویدیوی Explainer جالب در مورد API ها سؤالاتی مانند “چگونه داده ها از اینجا به آنجا می روند؟” می پرسد.

 

 

این سؤالات باعث می شود فردی که تماشاگر SUPER است در مورد توضیحات شما کنجکاو شود.

چرا؟

زیرا اینها سوالاتی است که احتمالاً خود آنها نیز در این مورد فکر کرده اند. و هنگامی که همان سوالات را در اوایل بپرسید، بیننده شما را برای ادامه تماشا آماده می کند.


توضیحات

حالا نوبت به گوشت ویدیوی توضیح دهنده شما می رسد: توضیح.

نحوه ساختار این موضوع بستگی زیادی به آنچه توضیح می دهید دارد.

اما به طور کلی، شما می خواهید این بخش بسیار کوتاه باشد. فقط به اندازه ای است که به کسی درک اساسی از مفهوم بدهد.

به عبارت دیگر: شما سعی نمی کنید به بیننده خود مدرک دکتری بدهید. در مورد موضوع شما در عوض، شما به آنها اطلاعات کافی می دهید تا اصول اولیه را در اختیار داشته باشند.

در اینجا یک مثال عالی است:

 

اتصال محصول (اختیاری)

اگر می خواهید از ویدیوی توضیح دهنده خود برای ارائه محصول یا خدمات خود استفاده کنید، اکنون زمان آن رسیده است که این کار را انجام دهید.

نکته کلیدی در اینجا این است که یک انتقال آرام از توضیحات خود به محصول خود داشته باشید. به عبارت دیگر: نباید در انتهای ویدیو شبیه یک تبلیغ باشد.

Spiel Creative با بخش اتصال محصولات خود کار درخشانی انجام می دهد.

 

 

الگوی شماره 4: مطالعه موردی

بر کسی پوشیده نیست که مطالعات موردی می تواند نرخ تبدیل را در صفحات فرود، وبینارها و موارد دیگر افزایش دهد.

و اگر می‌خواهید نتایج بیشتری از آنها بگیرید، توصیه‌های مشتری ویدیویی را به شدت توصیه می‌کنم.

هیچ چیز قدرتمندتر از دیدن یک فرد زنده و نفس گیر نیست که در مورد بزرگی شرکت شما صحبت می کند. متن به سادگی قابل مقایسه نیست.

با این کار، در اینجا نحوه ساختار مطالعات موردی و توصیفات ویدیویی خود برای حداکثر تأثیر وجود دارد.

 

 

داستان کوتاه پس زمینه

می‌خواهید مطالعه موردی خود را با پاسخ دادن به این سؤال آغاز کنید:

“این شخص کیست؟”.

به عبارت دیگر:

آیا پا زدن کردن پرونده شما ویدئو مطالعه با مشتری خود را صحبت کردن در مورد چگونه بزرگ شما هستند. در عوض، از مشتری خود بخواهید که به طور خلاصه توصیف کند که چه کسی هستند و در کجای زندگی قرار دارند.

به این ترتیب، بیننده شما این شانس را دارد که با آن شخص ارتباط برقرار کند (که کلیدی است).

برای مثال، در این ویدیوی مطالعه موردی، یکی از دانش‌آموزان ما با شرح مختصری از اینکه چه کسانی هستند شروع می‌کند.

 

 

توجه: من همیشه از مشتریان خود می خواهم که تجربه خود را با کلمات خود توصیف کنند . به این ترتیب، ویدیوی مطالعه موردی آنها قانونی و معتبر به نظر می رسد … زیرا اینطور است.)


“قبل”

هدف اصلی این بخش این است که مشتریان شما قبل از اینکه محصول شما را امتحان کنند در کجا بوده اند.

اگر یک مربی تناسب اندام هستید، این می تواند مشتری شما باشد که چگونه پس از بچه دار شدن اولین بچه خود با وزن خود مبارزه کرده است.

یا اگر نرم‌افزار بهره‌وری می‌فروشید، ممکن است مدیر اجرایی مشغول صحبت در مورد احساس غرق شدنشان باشد.

به عنوان مثال، در این ویدیو می توانید ببینید که دان چگونه با تولید محتوا دست و پنجه نرم می کند:

 

“بعد از”

اکنون که مشتری شما مشخص کرده است که چه کسی هستند و از کجا آمده اند، وقت آن است که به نتایج آن بپردازید.

همانطور که قبلاً اشاره کردم، توصیه نمی‌کنم به مشتریان خود بگویید چه چیزی بگویند یا چگونه آن را بگویند.

اما در صورت امکان، آنها را تشویق کنید تا نتایج خاص را به زبان خودشان به اشتراک بگذارند .

و به یاد داشته باشید: این نتایج نباید نگران کننده باشند.

در واقع، نتایج متوسط ​​(مانند کاهش وزن 10 پوندی) گاهی اوقات بهتر هستند زیرا ارتباط بیشتری دارند.

برای مثال، بیایید دوباره به ویدیوی مطالعه موردی دان نگاه کنیم.

 

 

نتایج او چشمگیر است (رتبه شماره 1 برای کلمه کلیدی مورد نظرش)، اما بسیار مرتبط است.


توصیه

در نهایت، زمان آن رسیده است که مشتری شما به این سوال پاسخ دهد: “به کسی که روی حصار است چه می گویید؟”.

در اینجا یک مثال است:

 

اکنون که این چهار قالب را در دست دارید، وقت آن است که ابزارها و تجهیزات ویدئویی را پوشش دهیم.

موقعیت تو

بله، دوربین و میکروفون مهم هستند.

اما هیچ چیز مهمتر از محل شلیک شما نیست.

در مورد آن فکر کنید:

شما می توانید بهترین دوربین دنیا را داشته باشید. اما اگر در کمد عکس بگیرید، ویدیوی شما وحشتناک به نظر می رسد.

از طرف دیگر، اگر در اتاقی با نور خوب عکاسی می کنید، می توانید با آیفون فیلم های واقعاً زیبایی بسازید.

با این حال، وقتی صحبت از فیلمبرداری ویدیوهای بازاریابی به میان می آید، چند گزینه مکان متفاوت دارید:


خانه یا محل کار شما

اکثر خانه ها و ادارات را می توان به یک استودیوی ویدئویی موقت تبدیل کرد.

با این حال، در اینجا چند نکته وجود دارد که باید در مورد تیراندازی در خانه به خاطر بسپارید:

  • به اکو و نویز دقت کنید: خانه ها و دفاتر برای ضبط صدا تنظیم نشده اند (چرا باید باشد؟). بنابراین دوبار بررسی کنید که اتاق پژواک (reverb) یا صداهای بیرونی زیادی نداشته باشد. صدای بد می تواند یک ویدیوی عالی را از بین ببرد.
  • پس زمینه تمیز: اتاقی را پیدا کنید که پس زمینه خنثی داشته باشد. یا یک پس‌زمینه ثابت که حواس‌تان را پرت نمی‌کند (مانند یک قفسه کتاب).
  • روشنایی ثابت: نور طبیعی عالی به نظر می رسد. اما غیر قابل پیش بینی است. بنابراین مطمئن شوید که می توانید نور اتاق خود را با پرده یا کرکره کنترل کنید.

در واقع، من بسیاری از ویدیوهای اولیه ام را در آپارتمانم فیلمبرداری کردم.

 

 

و به لطف یک اتاق نسبتاً عایق صدا، یک پس‌زمینه تمیز و نورپردازی خوب، بسیار خوب ظاهر شدند.

اما نه به خوبی زمانی که در استودیو فیلمبرداری می کنم.

صحبت از…


یک استودیو حرفه ای

بعد از گرفتن چند فیلم در خانه ام، به سرعت متوجه چیزی شدم:

ویدیوها خوب به نظر می رسیدند. اما من ساعت‌ها را صرف تنظیم و حذف نور، پس‌زمینه و عایق صدا کردم. اتاق نشیمن من از مکانی برای خنک شدن به یک استودیوی ویدیویی با نور روشن تبدیل شد که همه جا چیزهای زیادی داشت.

خوب نیست.

بنابراین یک روز تصمیم گرفتم یک استودیوی عکاسی را امتحان کنم.

فیلم ها به خوبی روشن و تمیز به نظر می رسیدند … اما صدا وحشتناک بود .

 

 

(و، به عنوان من در یک دقیقه پوشش، چگونه برای تلفن های موبایل ویدئو های خود را در واقع بیشتر از چگونه آن را به نظر می رسد مهم است.)

بالاخره به یک استودیوی ویدئویی مناسب رفتم. این بار ویدیوها به نظر و عالی به نظر می رسیدند.

 

 

به علاوه، هر بار که می خواستم فیلمبرداری کنم، مجبور نبودم اتاق نشیمن خود را به استودیو تبدیل کنم. من تازه ظاهر شدم… و دوربین، نور و پس‌زمینه از قبل برای من تنظیم شده بود.

 

 

خوب.

بنابراین این مزیت بزرگ استفاده از استودیو است: بسیار راحت است.

بله، ممکن است بتوانید ویدیوهایی با کیفیت استودیو در خانه یا محل کار خود فیلمبرداری کنید. اما شما همچنین باید همه چیز را تنظیم کنید (و آن را پایین بیاورید) هر زمان که می خواهید شلیک کنید.

نقطه ضعف یک استودیو این است که می تواند گران باشد. قیمت دقیق بستگی به استودیو دارد. من شخصاً بین 800 دلار (برلین) تا 5 هزار دلار (نیویورک) برای یک روز فیلمبرداری پرداخته ام.


در محل

این می تواند بیرون باشد. در یک رویداد یا هر جایی که معمولاً در آن شلیک نمی کنید.

مزیت عکسبرداری در محل این است که جالب و پویا به نظر می رسند.

من قبلاً به همین دلیل مقدمه های ویدیویی خود را در بیرون فیلمبرداری می کردم:

 

 

دوربین

اکنون که موقعیت مکانی دارید، زمان انتخاب دوربین است.

هزاران دوربین (به معنای واقعی کلمه) برای انتخاب وجود دارد.

اما من استفاده از دوربین DSLR را توصیه می کنم .

 

 

چرا؟

سه دلیل:

اول، آنها بسیار ارزان هستند.

در مقایسه با اکثر دوربین های فیلمبرداری، دوربین های DSLR بسیار ارزان هستند. در واقع، این کیت DSLR با امتیاز بالا در آمازون تنها 649 دلار است.

 

 

دوم، استفاده از آنها آسان است.

اگر به فیلمبرداری با آیفون خود عادت دارید، تا زمانی که یک دوربین فیلمبرداری فانتزی را امتحان نکنید، نمی دانید چقدر خوب هستید.

اکثر دوربین های فیلمبرداری سطح بالا دارای ویژگی ها و تنظیماتی هستند که هرگز از آنها استفاده نخواهید کرد. مطمئنا دوربین های DSLR منحنی یادگیری دارند. اما آنها اساسا نقطه و شلیک هستند.

سوم، ویدیوها عالی به نظر می رسند.

تا زمانی که نور ثابتی دارید، می‌توانید با DSLR ویدیوهای فوق‌العاده حرفه‌ای بگیرید. و بسیاری از آنها اکنون حتی از 4k پشتیبانی می کنند.

در واقع این ویدیو با یک DSLR ارزان قیمت گرفته شده است.

 

سه پایه

اگر می خواهید ویدیوهای حرفه ای بگیرید، به یک سه پایه نیاز دارید. دو راه دور آن وجود ندارد.

خوشبختانه، سه پایه های زیادی وجود دارد که به طور خاص برای دوربین های DSLR طراحی شده اند.

 

 

میکروفون

اکثر دوربین ها (از جمله دوربین های DSLR) دارای میکروفون داخلی هستند.

از آنها استفاده نکنید!

اگر می‌خواهید ویدیوهایتان عالی به نظر برسند و صداهای عالی داشته باشند، به یک میکروفون خارجی نیاز دارید.

دو گزینه اصلی شما یک میکروفون lav یا یک میکروفون بوم هستند.

 

 

من میکروفون lav را ترجیح می دهم. استفاده از آنها ساده است. و چون آنها به دهان سوژه شما نزدیک هستند، صدا معمولاً عالی به نظر می رسد.

نقطه ضعف میکروفون لایو این است که اگر تصمیم بگیرید آن را زیر پیراهن خود پنهان کنید، صدا ممکن است خفه شود. و اگر به درستی تراز نشده باشد، می تواند روی سینه یا لباس شما خراش دهد. این می تواند نویز اضافی ایجاد کند که باید در پس از تولید با آن مبارزه کنید.

من شخصاً اهمیتی نمی دهم که میکروفون من در ویدیوهای من نشان داده شود.

 

 

اما اگر این برای شما نگران کننده است، احتمالاً می خواهید با یک میکروفون بوم بروید.

نورپردازی

وقتی صحبت از نورپردازی می شود، میلیون ها گزینه وجود دارد.

 

 

به طور کلی توصیه می کنم از چراغ های با سافت باکس استفاده کنید.

این به این دلیل است که چراغ‌های جعبه‌ای نور ملایم و جذابی ایجاد می‌کنند.

 

 

تنها نکته دیگری که باید در مورد نورپردازی در نظر داشت این است که تقریباً هرگز نمی توانید از آن به اندازه کافی استفاده کنید.

در واقع، برای اکثر عکس‌ها، بسته به جایی که عکاسی می‌کنید (استودیو، خانه یا بیرون)، به چند نور مختلف برای انجام کار نیاز دارید.

 

از یک اسکریپت یا طرح کلی استفاده کنید

این درسی است که باید به سختی یاد می گرفتم.

وقتی برای اولین بار با ویدیوها شروع کردم، تصوری کلی از آنچه می‌خواستم پوشش دهم داشتم. اما من تقریبا آزاد هستم.

این به من منجر شد که روی مماس‌های کوچک مانند زیر بروم:

 

 

(بدون ذکر برش‌های بی‌شماری چون من حرفی را که می‌گفتم از دست دادم.)

امروز، من هر خط را از قبل اسکریپت می نویسم:

 

 

که به من کمک می کند واقعا سریع حرکت کنم.

 

به عبارت دیگر، شما چراغ های خود را در 3 ناحیه نشانه می گیرید:

  • پس زمینه
  • عنوان
  • نور محیط

اگر هر سه این مناطق را به خوبی روشن نکنید، نورپردازی شما می تواند واقعا نامتعادل به نظر برسد.

 

 

اما وقتی نور محیطی کافی در اتاق، روی سوژه و مستقیماً در پس زمینه داشته باشید، ویدیوهای شما فوق العاده روشن به نظر می رسند.

 

 

عایق صدا را راه اندازی کنید

شما می توانید بهترین میکروفون دنیا را داشته باشید…

… اما اگر در اتاقی با پژواک عکس بگیرید، صدای شما وحشتناک به نظر می رسد.

اگر اتاق شما پژواک زیادی دارد، من مقداری مواد عایق صدا از آمازون می‌گیرم.

و اگر می خواهید یک گزینه مقرون به صرفه داشته باشید، چند تشک یوگا ضخیم را روی زمین بیندازید.

اکثر اکوها از جهش صدا از کف و سقف به عقب و جلو می آیند. و تشک های یوگا از بالا و پایین جهش صدا جلوگیری می کنند.

 

 

(همچنین می توانید چند پتوی ضخیم را در اطراف خود آویزان کنید. آنها می توانند برای کاهش پژواک معجزه کنند.)

 

تصحیح رنگ

تصحیح رنگ احتمالاً کم ارزش ترین بخش فرآیند ویرایش است.

در واقع، تصحیح رنگ می تواند ظاهر و احساس ویدیوی شما را کاملاً تغییر دهد (به روشی خوب).

به عنوان مثال، به تفاوت بین این فیلم خام از استودیو در مقایسه با نسخه اصلاح شده با رنگ نگاه کنید.

 

 

این یک دنیا تفاوت است.

تعداد زیادی برش

به لطف وبلاگ‌ها و استوری‌های اینستاگرام، مردم به پرش‌کات عادت دارند.

بنابراین از برش ویدیوی خود به ده ها قطعه مختلف نترسید و از برش های پرش برای گره زدن همه آنها به هم استفاده کنید.

این برش‌ها باعث حرکت ویدیوی شما می‌شود که می‌تواند به حفظ مخاطب کمک کند. آنها همچنین حذف “umms”، “ahhs” و سایر مواردی که احتمالاً در ویدیوی نهایی خود نمی خواهید را آسان می کنند.

مثلا این ویدیو 10 دقیقه ای کانال من 88 کات داره.

 

 

گرافیک و انیمیشن

سوال شماره 1 من در مورد بازاریابی ویدئویی این است که “از چه نرم افزار ویرایشی استفاده می کنید؟”

 

 

دلیل اینکه مردم این سوال را از من می پرسند این است که ویدیوهای یوتیوب من از هزاران گرافیک و انیمیشن استفاده می کنند.

 

 

موضوع این است که من با یک انیماتور ویدئویی با استعداد کار می کنم که این گرافیک ها را برای ما می سازد. و در حالی که او از Adobe After Effects استفاده می کند ، واقعاً در مورد این ابزار نیست.

به عبارت دیگر، هیچ نرم افزار جادویی وجود ندارد که تصاویر و انیمیشن های سفارشی را به نمایش بگذارد.

که گفت:

اگر تجربه ای در زمینه انیمیشن ها یا تصاویر دارید (یا می خواهید یاد بگیرید)، با خیال راحت به ویدیوهای خود گرافیک فانتزی اضافه کنید.

در غیر این صورت، گرافیک شما را فوق العاده ساده و سرراست نگه می دارم.

به عنوان مثال، Simone Giertz متن های زیادی را به ویدیوهای خود اضافه می کند.

 

 

اینها ویدیوهای او را پویاتر می کند. حتی اگر تجربه ای در زمینه ویرایش نداشته باشید، می توانید همین کار را در ویدیوهای خود انجام دهید.

 

 

 

به این ترتیب، لازم نیست نگران ظاهرم در آن عکس‌های خاص باشم.

 

ناخن 5-10 ثانیه اول

5-10 ثانیه اول ویدیوی شما بسیار بزرگ است.

بنابراین مطمئن شوید که ویدیوی شما فوراً توجه خواننده خود را جلب می کند.

به عبارت دیگر، از لوگوهای متحرک اجتناب کنید.

 

 

داستان های پس زمینه طولانی.

یا هر چیز دیگری که فوق العاده قانع کننده نیست.

به عنوان مثال، من همیشه ویدیوهایم را شروع می کنم و به مردم می گویم که قرار است چه چیزی یاد بگیرند.

 

 

من همچنین سعی می کنم در اینجا پرانرژی باشم تا مردم را در مورد ویدیو هیجان زده کنم.

تکنیک نهایی

بر کسی پوشیده نیست که یوتیوب یک موتور جستجوی بسیار محبوب است .

 

 

 

جستجوی یوتیوب تنها یک راه برای مشاهده ویدیوهای YouTube شماست .

راه دیگر؟

ویدئوی پیشنهادی

در واقع، برای برخی از کانال‌ها، ویدیوی پیشنهادی بازدید ماهانه بیشتری نسبت به جستجوی YouTube دارد.

(آره واقعا.)

سوال این است: چگونه می‌توانید ویدیوهای خود را در نوار کناری ویدیوی پیشنهادی نشان دهید؟

یک استراتژی جدید به نام “تکنیک عاقبت”.

 

همه چیز را مخلوط کنید

به عبارت دیگر، محتوای ویدیویی خود را بسیار پویا کنید.

یک قانون کلی خوب این است که باید هر 20 ثانیه یک بار چیزی را در ویدیوی خود تغییر دهید .

این می تواند به سادگی تغییر زاویه دوربین باشد:

 

 

یا ممکن است چیزی درگیرتر باشد، مانند انتقال به یک B-roll یا انیمیشن.

در هر صورت، مخلوط کردن همه چیز باعث می‌شود ویدیوی شما جذاب‌تر، جذاب‌تر و در نهایت ویدیویی باشد که مردم تا انتها آن را تماشا کنند.

ویدیوهای طولانی تر را تست کنید

بیشتر مردم از انتشار ویدیوهای بیش از 5 دقیقه می ترسند.

آنها معمولاً چیزی مانند این می گویند: “مردم دامنه توجه بسیار کوتاهی دارند. هیچ‌کس نمی‌خواهد ویدیویی بیش از چند دقیقه تماشا کند.

(این خنده دار است: من یادم می آید که مردم چند سال پیش همین را در مورد پست های وبلاگ می گفتند. اما این روزها زیاد نمی شنوید…)

و من می توانم از تجربه دست اول به شما بگویم که محتوای ویدیویی طولانی می تواند کار کند.

به عنوان مثال، این ویدیو از کانال یوتیوب من 19 دقیقه است.

با وجود طولانی بودن، ۷۶۴۵۶۲ بازدید به روز دارد.

 

 

و طبق این مطالعه صنعتی که چند سال پیش انجام دادیم، احتمال اینکه ویدیوهای طولانی‌تر در جستجوی YouTube رتبه‌بندی شوند، بیشتر است.

 

 

خط پایین؟ اگر ویدیوی شما عالی باشد، مردم آن را تماشا خواهند کرد. حتی اگر طولانی باشد.

از یک نگاه و احساس منسجم استفاده کنید

اگر آگاهی از برند یکی از اهداف شماست، پس ویدیوهای شما باید ظاهر و حسی مشابه داشته باشند.

این بدان معنا نیست که هر بار باید دقیقاً در همان مکان و با پس‌زمینه یکسان عکاسی کنید.

در عوض، مطمئن شوید که هر ویدیو دارای برند و حس یکسانی است.

ماری فورلئو با این کار فوق العاده ای انجام می دهد.

حتی اگر ویدیوهای مصاحبه ماری در مکانی متفاوت از ویدیوهای معمولی او قرار دارند…

 

 

… همه ویدیوهای او مارک و فضای یکسانی دارند.

 

 

از طنز استفاده کنید

من از روی تجربه می توانم به شما بگویم که ساختن ویدیوها می تواند استرس زا باشد.

خوب، طنز یک راه آسان برای سبک کردن همه چیز و بهتر کردن ویدیوهای شما است.

به عنوان مثال، من 2 تا 3 جوک کوچک به اکثر ویدیوهایم اضافه می کنم:

 

 

اینها همیشه حال و هوای استودیو را روشن می کند. بیشتر به این دلیل که همه ما می دانیم این جوک ها چقدر جذاب هستند!

مهم‌تر از آن، این جوک‌های کوچک کمک می‌کنند تا ویدیوها را در موضوعات خشک، مانند سئوی فنی و تحقیقات کلمات کلیدی، جذاب کنید.

 

مطالعات موردی بازاریابی ویدئویی

در این فصل، من قصد دارم دو مطالعه موردی بازاریابی ویدئویی عمیق را با شما به اشتراک بگذارم.

به این ترتیب، می توانید استراتژی ها و تکنیک های این راهنما را در عمل مشاهده کنید.

به طور خاص، خواهید دید که چگونه اندرو در یک ویدیوی فیس بوک 4 میلیون بازدید داشته است. و چگونه در یوتیوب برای کلمه کلیدی “SEO” به رتبه اول رسیدم.

بیا شروع کنیم.

 

چگونه اندرو هالند

4 میلیون بازدید در یک ویدیوی فیس بوک ایجاد کرد

اندرو هالند خواننده Backlinko از یکی از مشتریانش کار دشواری را به عهده گرفت:

یک ویدیوی اجتماعی ایجاد کنید که برای ویروسی شدن طراحی شده است. از یک صفحه فیس بوک که 280 فالوور داشت.

و اوه بله، مشتری او حدود 100 دلار برای خرج کردن در تبلیغات ویدیویی داشت. بنابراین کل این موضوع باید تقریباً 100٪ ارگانیک می بود و برای انتشار کلمه به اینفلوئنسرها تکیه می کرد.

در ادامه چه اتفاقی افتاد…

ابتدا، اندرو فهرستی از افرادی را ایجاد کرد که مخاطبان مشتری او از طرفداران هنرهای رزمی دوست دارند محتوای بیشتری درباره آنها ببینند.

 

 

دوم، او یک ویدیوی عمیق درباره بروس لی افسانه ای ساخت.

 

 

در پایان، ویدیوی اندرو عالی عمل کرد.

در واقع، تا به امروز، این ویدیو بیش از 4 میلیون بازدید ارگانیک داشته است:

 

 

چگونه رتبه 1 را برای “SEO” به دست آوردم

چند وقت پیش این ویدیو را منتشر کردم.

همانطور که احتمالاً می توانید از عنوان متوجه شوید، کلمه کلیدی اصلی من برای آن ویدیو “SEO” بود.

 

 

و چند ماه پس از پخش زنده ویدیوی من، در جستجوی یوتیوب برای آن کلمه کلیدی به رتبه اول رسیدم:

 

 

باشه، لاف زدن بسه 🙂

در اینجا سه ​​استراتژی است که من برای گرفتن آن جایگاه بسیار رقابتی # 1 استفاده کردم.

اول، من مقدمه خود را میخکوب کردم.

همانطور که در فصل 6 اشاره کردم، چند ثانیه اول ویدیوی شما بسیار مهم است.

به همین دلیل من با یک مقدمه کوتاه و صریح رفتم.

 

 

دوم، من یک ویدیو طولانی منتشر کردم.

00:43 است که طولانی است.

اما در آن زمان بسیار طولانی تر از بسیاری از ویدیوهای دیگر در مورد آن موضوع بود.

به این معنی که من می‌توانم همه چیزهایی را که کسی در مورد اصول سئو باید بداند، در یک مکان پوشش دهد.

 

 

در نهایت، ویدیوی خود را با قرار دادن کلمه کلیدی در عنوان خود بهینه کردم :

 

 

توضیحات :

 

 

و برچسب های یوتیوب :

 

 

به لطف این رتبه بندی (و بازدید از ویدیوی پیشنهادی)، آن ویدیو تا کنون 488756 بازدید داشته است.

 

 

خوب.

نتیجه

امیدوارم از این راهنمای به روز شده بازاریابی ویدیویی در سال 2021 لذت برده باشید.

اکنون می‌خواهم از شما بشنوم: کدام استراتژی از راهنمای امروز را ابتدا می‌خواهید امتحان کنید؟

آیا می خواهید شروع به ساخت ویدیوهای طولانی تر کنید؟ یا شروع به تمرکز بر روی 10 ثانیه اول ویدیوی خود کنید؟

همین الان با گذاشتن یک نظر سریع در زیر به من اطلاع دهید.

 

 

درباره‌ی مدیر